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01

前言

preface

公司为什么要转型的原因其实是不言而喻的。因为双减政策的来临，公司是没有办法去实现使命和愿景的，也没有办法去扩张了。并且整个业务不仅仅因为外部的原因，自己也在主动地进行缩减，如果是这样的一个情况，成员在这样的一家公司中，未来也很难有一个很长远的发展。无论是公司的发展，还是支持每一位成员的个人发展，都需要公司做好转型的准备。公司未来转型虽然目前来看是有方向的，但是其实还是有可能存在问题的，还是要谨慎地观察。与此同时，个人这块有没有一些很好的想法可以帮助公司。大家群策群力找到一些更好的方向。那目前转型的方向，其实还是有一些路径依赖的，因为之前一直做教育，所以只想到了继续在教育行业上的一个打通线上和线下的内容产品。希望通过提供一个网上可以免费的学习的方式，真正地能够帮助到学生更好地提高成绩。我们选的方向是高三的数学，通过这种方式让学生们感受到能够帮助他提升成绩，进而去促进去卖我们的这些产品。目前的内容产品想到的可能是书籍，但是其实它创新的方向，已经不是一个光想卖书的事，这是第一步的一个方向。比如说如何能够让高三八十分到分的学生进行有效的提分，我们把这样的方式教给学生，他肯定是需要去用一些材料的，最终他可能就需要购买我们的材料。但是这里边有很多创新的点，我举一个例子，比如整个的学习的资料和学习的方式，所有的东西都可以让他免费获得，因为本身来讲，一本书其实也不是很值钱嘛，对吧？但是，如果有更多的孩子他能够愿意使用我们的产品，其实才是能够提高影响力，比如说有十个人看了我们的视频，有一个人买书，其实比例已经是很高很高的。希望能够有更多的孩子，他能够用我们的产品，而且方式也是符合使命和愿景的。这是公司转型的大致的一个方向。02

公司转型

对我有什么好处

如果公司没有转型，线下的业务未来是没有办法扩张的。个人能力变得越来越好了之后，其实无论是从机会上来讲，还有各种利益的匹配上来讲，公司是没有办法给大家做更好的利益匹配的，其实是在打击大家成长的积极性。假如公司能够转型成功，就意味着业务能够有一个更好的发展，更好的未来，肯定是需要更多的岗位，那个时候比如说有的伙伴希望有一个更好的发展，上升的空间就一点点打开了。如果能够转型成功，整体的平均工资也是能够往上提的，公司未来的可能性就会变得更大。03

在公司转型过程

中我能做什么

首先，公司转型肯定有一些岗位在一点点去做相关的工作，能够更好地把产品做出来，更加符合客户的期待，那就是对公司最大的贡献。

但是还有一部分伙伴，没有真正实际上参与到这部分的工作，也是一个像杠杆的这样的一个方向。线下的业务主要的方向就是稳定营收和管控风险。

那无论是从稳定营收还是从管控风险的角度，我们能做的最重要最重要的一件事情就是提升教学质量。

可能大家对于提高质量能够保证营收这件事情是能理解的，但是，提升教学质量为什么还能管控风险？

如果因为教学质量不好，引起了家长和同学们的投诉，很有可能造成一个非常非常大的风险，这个事情对于我们来讲，它其实更重要。因为如果造成了重大客诉或者投诉，很有可能我们都没有一个收入的机会了。总而言之，目前能做的最重要最重要的事是保证教学质量，其实各个项目的负责人、管理层也在努力地推进各种各样的制度和机制，来保证这件事情能够顺利的往下实施。04

目前转型

的进展

方向是先把书出出来，同时，一点一点去录视频。总体上来讲，目前书的进度前几个月确实是比较慢，但是这几个月的速度还是比较快的，预计四月底整个部分就能出来，差不多有一个月左右的排版，在高考前后，六月底之前，书应该是能够出版出来的，后续努力的方向，就是怎么样把这本书卖好。大家如果有兴趣，可以去看相关的沟通记录表，也可以主动去参与，才是能够更了解这件事情的整个面貌的一个方式。05

尾声

epilogue

大家听到这些东西的时候，也许会感觉到很焦虑，也会感觉到后面可能会面临着很多的困难。但是我觉得自从公司开始努力的建设企业文化以来，整个公司很多事情都是才朝着正确的方向去走的，公司肯定会一直努力去坚持做正确的事。比如说坦诚地把公司的一些重大的战略和决策给大家讲出来，目的是为了让大家在你个人和职业的发展上能够有一个更好的选择，最起码没有坑大家，也没有骗大家，把能够提供的信息，更清晰、更完整地提供给大家，也是为大家能够在你的职业上，在你的发展上能够有一个更好的决策。不会因为公司这块隐藏了一些东西，最后导致成员在个人的选择上做出来了一些不好的选择或者说不正确的选择。同时还有一个目的也是觉得人多力量大，对于类似的事情也有自己的想法，能够更好的去给我们一些积极的建议，不仅仅限于转型这件事情，也包括目前的在做的提高教学质量落地的过程中。

希望大家能够多提出自己的想法，一起把事做成，一起把眼前的小困难克服过去。

END

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