各位友友大家好，

今天我们继续来分享这本书，

知行合一王阳明的第二部。

上次我们说到了反思自己，

王阳明告诫弟子，

一味地去指责别人有两个坏处，

第一看不到自己的错误，

第二，自己也会生气，

还容易得罪人，

所以指责别人是非常错误的行为。

那么我们平常该如何化解，

人和人之间的矛盾呢？

王阳明提供了一个绝招，

那就是正话反说，

比如历史上，

舜是最孝顺的儿子，

而他老爸则老想着害他。

但是当遇到一对父子吵架的时候，

王阳明却反过来说，

说舜是最不孝的儿子，

而舜的老爸则是最慈祥的父亲，

这对父子秒懂，

于是便很快和好离去。

说舜是最不孝的儿子，

这其实是站在舜的角度去说的，

他总在想自己不孝，

所以才能尽孝，

而舜的老爸，

总想着自己慈祥，

所以才处处为难，

而在别人眼里，

结果就刚好反了过来。

这就给我们一个启发，

我们总认为自己有错，

才能够克服错误，

做对的事情，

如果我们总认为自己没错，

那么你就只能不断地去犯错误，

所以你的心态，决定了你的方向。

那么别人的错误就不指责了吗？

显然不是的，

王老师有他自己的方法，

王阳明说我们指责别人，

是希望他改正错误，

而不是彰显自己，

所以要做到不责而责，

也就是怀着爱人之心，

对他人进行批评和指正。

简单来说，指责别人，

并不是为了证明自己有多正确，

要容忍别人的缺陷，

宽恕别人的无知，

当你把目光都集中在自己身上的时候，

这种宽容也就会随之产生了。

坏人哪都有，而且还很多，

所以我们能做到的就是管好自己，

你的心只要不动，

别人就无法用言语伤害你，

当然这也是一种高深的境界。

这其中最重要的就是两个字，

自信，只有自信的人才会反思自己，

也只有自信的人，

才会不计较别人的诽谤，

而指责别人，跟别人对骂，

往往都是源于不自信，

非要跟别人争出一个短长。

郭德纲说过一个段子，

说我给科学家出主意，

火箭发射得用水洗煤，

科学家他只要但凡看我一眼，

他就算输了。

这种观点还用争辩么？

当你有足够的自信之后，

其实根本不用理会那些无聊的观点。

网络上也有个段子，

说父子赶着驴出门，

有人说这两人真傻，

有驴都不知道骑，

后来儿子骑上去了，

路人又说，你看儿子不孝，

他骑驴，让他爹走路。

儿子一听赶紧下来，

让父亲骑上去，

后来又有人说，

这爹也够心狠的，

让孩子走这么远的路。

最后父子二人一块骑在驴上，

于是骂声又来，

说他们虐待动物，

所以这个故事告诉我们，

你无论怎么做，

都会有人说闲话，

怕被别人说闲话，

就是不自信的表现。

如果你问心无愧，

也不指着别人吃饭，

当然也就无所谓，

你又不是人民币，

怎么可能每个人都喜欢你呢，

所以我们宁做榴莲也不做香蕉，

榴莲就是爱的人真爱，

不爱的人真讨厌，

而香蕉就是可有可无，

完全无感。

这是在爆品战略里面的观点，

每个企业做产品也要如此，

做榴莲别做香蕉，

不要企图去讨好所有人，

把忠实粉丝留住就够了。

王阳明最大的功绩就是，

以一帮乌合之众，

破掉宁王20万精锐，

很多人都请教他的用兵之道，

而王阳明的回答是，

只是临战时此心不动罢了，

其实就是王阳明考虑得非常周全，

也深通人性，

比如宁王曾经反咬一口，

诋毁王阳明，说他要造反。

有人劝王老师赶紧离开，

南昌这个是非之地，

而王阳明则非常自信，

他说我都交出兵权了，

皇帝应该不会信他的鬼话的，

他重伤我，目的就是调我离开，

如果我走了，就正中他的诡计。

退一万步讲，

如果皇帝听信了谣言，

那么你躲避到哪也没有用的，

这就是王阳明讲的，

此心不动，并不是听天由命，

而是把事情反复想清楚了，

排除掉那些情绪的干扰因素，

找到最佳的途径，

所以王阳明的可怕之处就在于，

他总能够洞悉人性。

平定宁王之乱时，

王阳明说了八个字，

此心不动，随机而动，

就是抓住敌人心动的破绽，

然后快速打击，

这就是王阳明的兵法秘诀，

大家可以再返回头看看第一部书，

王阳明剿灭匪患，平定宁王，

都是制造了很多的假象，

所谓声东击西，

其实就是让对手的心动，

对方的心只要乱了，

那么机会就来了。

其实带兵打仗跟我们投资是一样的，

你能不能心如止水地，

看待市场风云变化，

要看出其他投资者是否心乱了，

你自己必须保持本心不动才行，

绝大部分投资者，

根本看不出市场情绪的变化，

最主要的原因就是他自己的心先乱了。

所以我们一定不能让自己的心动，

一方面要勤加修炼，

另外一方面也要做好资产对冲，

股市跌了50%，我的组合只跌5%，

此时我的心就能保持不动，

当然能看出其他投资者的心乱了，

如果股市跌了50%，

我也跌了50%，甚至跌了80%，

那么这时候你很难再做到本心光明了。

工作中也是如此，

无非就是与上司，

同时，客户斗智斗勇，

看谁的心先动，谁先绷不住，

谁就输了。

还是要谨记王老师的教诲，

工作及修炼，

当你赋予工作修炼的意义之后，

你就更能够沉得住气，

即便在赌博中也是适用的，

输得起的才有机会赢，

输不起的则一定会输，

这个智慧真的很重要，

希望大家仔细体会今天的内容。

王阳明在龙场悟道，

其实最重要的一点就是，

他发现了良知的神奇威力，

就像阿基米德发现杠杆一样，

良知就是我们做事情的一个支点，

比如当时他在龙场讲课，

而没有讨好贵州巡抚王质，

于是引来了王质的不满，

他叫了一帮流氓去给王阳明捣乱，

结果当地土人不干了，

把这帮流氓打死了，

这下王质给惹毛了，

让当地司F部门法办王阳明，

而司F部门和稀泥，

找到王阳明让他给王质道个歉，

但是王阳明却一口拒绝。

还非常强硬地跟当地说，

我在龙场九死一生，

什么没见过，早将生死置之度外，

王阳明这番话到把王质给吓蒙了，

他知道王阳明的态度后，

也不敢轻举妄动，

毕竟现在王阳明已经名声在外了。

所以作者说，

撬动王质的力量，

早在王阳明的心中，

他找到了自己的自尊，

自信，而不再阿谀奉承权贵，

同时他又不去跟王质计较对错，

也不强求王质向他道歉。

后来贵州宣慰使安贵荣要撤销驿站，

而王阳明却劝他，

驿站表面上是交通连接点，

实际上是控制地方的烽火台，

你要撤销驿站，

那意思就是削弱政府对当地的控制力。

这个事王阳明一语道破天机，

让安贵荣知难而退，

因为安贵荣就是这么想的，

他就想减少中央政府的管理，

从而为自己谋取私利，

这个事既然被王阳明戳破了，

再干下去也就没什么意思了，

所以王老师的读心术非常厉害，

他总是能在第一时间了解别人的心思，

然后找到那个深藏的痛点。

在传习录里，

王阳明提到过战国的超级纵横家，

苏秦张仪，说他们两个人，

就是总能够切中对方的要害，

然后在关键的地方下手，

苏秦原来去找秦王，

但是秦王却对他嗤之以鼻，

于是苏秦怀恨在心，

秦国不灭六国，

那我就让六国来灭你。

于是他头悬梁锥刺股，

发愤图强钻研六国之道，

后来终于让他找到了这个支点，

简单说就是趋利避害，

先说他们的优势，

让他们不要对秦国恐惧，

然后再指出危机，

如果不合纵就会出问题，

最后抛出他的解决之道，

就是建立六国联军，

后来他自己成为六国宰相。

苏秦的这套方法，

也是我们现在的工作方法论，

和销售技巧，先肯定对方的优势，

挖出对方的痛点，

提出解决方案。

如果不先铺垫优势，

对方可能不会对你建立好感，

如果不挖痛点，

对方很难听你的建议，

如果没有解决方案，

那就更是糟糕，

就变成了大喷子一个。

比如办游泳健身的销售，

首先会说，

您这身材一看就是练过啊，

绝对够标准，

这就是肯定对方博得好感，

其次说不过随着工作越来越忙，

身材保持可不容易，

搞不好一下就胖了，

而且一旦胖起来很难再练回去。

第三给解决方案，

我们这里有专业的教练，

只要您跟着教练做，

每周只需要很少的时间，

你就可以继续保持您现在，

这种完美的身材了。

这就是苏秦的方法，

那么比苏秦更厉害的张仪，

到底是怎么做的呢？

咱们下回分解！