来源：五谷讲坛

日前，山西汾酒、董事长李秋喜在接受采访时表示，计划用三个五年的发展阶段，把汾酒建设成为世界一流企业：第一步直道冲刺，聚焦汾酒和竹叶青大健康产业，深化体制机制改革，缩小与行业领军企业的差距；第二步弯道超车，通过质量、规模、效益、科技复合型发展，全面提升汾酒的发展质量；第三步换道并跑，比的是智慧，智慧汾酒是为这一步做准备的，实现从追赶到并跑的转变，持续领跑行业发展。

在白酒营销专家蔡学飞看来，竹叶青本身品牌历史与形象都非常有价值，而且健康饮酒也是中国酒类消费的趋势之一，因此，山西汾酒借助竹叶青发力健康酒品，有利于完善汾酒产品结构，并且开辟新的差异化品类、布局健康酒领域，应该说前景广阔。

同时，李秋喜介绍，山西汾酒采取三大战略推进营销渠道建设，第一，对全系列产品实现销售配额制管理，对重点管控的青花汾、玻汾等实行精细化分级管理；第二是数字化改造传统渠道。截至去年底，汾酒在全国市场可控终端网点的数量已突破70万家；第三，积极拓展线上加线下的营销渠道。去年底电商线上粉丝达到了多万，同比增长三倍多，增速居行业前列。

数据显示，年，山西汾酒旗下汾酒、系列酒和配制酒，分别实现营业收入约为亿、9亿和5.48亿元，前者同比增长28%左右，中者同比下滑6%，后者同比增长62%左右。

《五谷财经》注意到，山西汾酒通过实施品牌整合工作，增加系列酒产品，相应对公司产品按各自定位进行了重新分类统计。

其中，汾酒为汾酒系列产品，系列酒为杏花村酒、杏花村福酒、清酒，杏花源、红花玉等其他产品，配制酒为竹叶青、竹叶春、白玉、玫瑰等系列产品。

从数据来看，山西汾酒的中高端产品在公司收入中占比已经超过60%，主要就是青花汾支撑中高端产品放量。

对此，中信建投在研报中表示，山西汾酒的产品线丰富，高端青花汾+中端巴拿马/老白汾+低端玻汾形成强有力的产品组合，坐享消费升级与行业集中度提升的双重红利，快速放量。

众所周知，青花汾和玻汾两大具备全国化实力的大单品，分别是-元次高端和40-60元高线光瓶酒两大价格带最具竞争力和性比价的产品。

山西汾酒延续“抓两头带中间”产品策略，在收入增长上，极持续聚焦青花汾及玻汾，其中青花汾所在次高端市场格局仍分散，当前市占率仅有约5%，借力支点有望形成杠杆效应带动青花整体放量；玻汾定位高线光瓶酒，50元价格带纯粮固态发酵暂无竞品、叠加山西汾酒的品牌力，对标牛栏山，从长期来看，玻汾具备百亿大单品的潜力。

为了支撑青花汾、玻汾快速放量，山西汾酒通过扩大招商、加强终端建设、扩建营销团队，现已形成人营销团队+名经销商+70万个终端的强劲营销网络。

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