不少人把营销模式和商业模式混为一谈，营销模式解决的是一时的业绩增长，而商业模式解决的是持续的业绩增长！

例：你通过一场活动的策划吸引一大批客户过来成交，但成交之后，业绩就会出现断崖式下滑，这是营销，你通过一个模式的设计，不仅吸引来了一大批客户达成成交，还锁定他们持续在这里消费，并且还非常积极的帮你去转介绍，这是商业模式！

商业模式

每一次价值的创造都是大家合力的结果，有一个价值链，一个工作链，需要很多人共同来创造，比如供应商、渠道商、广告商等。

所以当你进入一个市场时，你需要寻找到一个最有利的商业模式，这个商业模式必须用杠杆借力的原理，利用杠杆组合来完成。

那怎么设计这个商业模式呢？

怎么才能使你的付出最小，回报最大，而且让所有人心甘情愿地跟你合作？

你需要把“%站到对方的角度去思考”的理论，应用到你的合作伙伴身上。

比如“你的合作伙伴想要实现什么样的梦想……”

只要你比任何人都更能帮助你的合作伙伴实现梦想，那他们就会心甘情愿地与你合作，这样他们就形成一个价值链，为你传递价值。

同时因为有你的合作，他得到的利润会更多，所以他愿意跟你合作，这里会涉及到“怎么利用杠杆组合的技术去设计你的商业模式”，当然最终还是要成交，如果不成交，一切都是白费。

营销方案：推广的目的是为了获取客户，营销的目的是为了能提高客单价。

让来到平台的客户愿意信任和购买，购买以后能买更多，再让客户带着人来买。以此循环的营销，也就是我们常说的商业模式。

把营销方案准备好，引导客户成交，引导客户买更多，引导客户转介绍的步骤完整准备充分以后，我们推广花出去的每一分钱都是值得的。是帮我们把一元当十元花。

如果尚未考虑这些问题就开始推广，那么推广成本只会居高不下，很难能轻松实现自动运作的一套流程，也有专门做单品的品牌，只硬广推广产品。

一般这样也是可行的，但是这个被推广的产品一定是非常高利润的，否则没有谁烧得起广告。广告既能直接带来财富的增长，但是同时也能烧光你的家底。

很多创业者融资以后不断烧钱，其实就是烧广告。模式和变现都未搞熟悉，搞明白就烧钱，最后烧得只留一地鸡毛。高兴了广告服务商，搞死了一堆创业者企业家。

今天我就会将它分享出来，让更多的人能够利用这条定律赚更多的钱。

或许你是一个新创企业或者商家，或者已经营业很久，但是销售额却一直很低(当然，如果你现有的商业模式已经在源源不断的帮助你赚钱，这篇文章或许对你的价值并不大)

首先，我们会遇到这样几个问题：

1，客户从哪里来

2，如何快速成交

3，如何让用户反复成交

一，客户从那里来

这个问题其实很简单，在你开始做生意的时候，别人已经为你聚集了很多很多的潜在客户，只需要你把别人(用户)数据库里的人挖(吸引)过来。

这不是挖墙角，挖墙角太费时间和脑细胞，最后你还可能不讨好。不同的商业模式很多的用户都是通用的，所以你要去和那些拥有大流量和大数据的老板建立合作关系。

举个例子：

一个卖女装的专卖店，销售额每月得不到提高，但是他抓住了客户的心理，买了衣服很多人都会选择去买鞋吧，所以他就找到女鞋专卖店的老板建立合作，达成共赢。

当然，还可以找到化妆品专卖店，美容院，等等那些都以女性为用户的商家合作，这样下来，你不断地让别人宣传你的店面，你仅仅只是在自己的用户群里推荐别人，就这么简单，轻松的一件事情，带动的销售额却是是直线上涨。

(当然，其中还有很多细节性问题，当你仔细想一想，也会明白的，不懂的话也可以问我)

二：如何快速成交

之前我讲过，如果你的产品成本是块钱，如果你成交是块钱，那就是赚了。如果你想要成交一个陌生的客户，在这之前，你俩都不认识，根本没有信任可言。所以你要不断的为你的客户提供优质的服务，让他花块钱享受到0块钱(超出价格以外)的服务，他会很轻易的对你产生信任。

当然，现在也有很多商家都用免费产品来吸引用户的体验，从而抽取精准用户。

总结：如果你能够给用户提供一个超出价格之外的体验，并且能够让用户非常满意，你的成交将会轻而易举。

三：如何让用户反复成交

你要记住，你的梦想，你的财产，你的一切都需要你的客户来帮你完成，如果你没有客户，你的梦想就破灭了。

如果你一心都在想着如何压榨客户对你仅剩于的一点信任，想方设法的把他们的钱变到自己的口袋里。骂我很遗憾的告诉你，你这样的生意做不长久，处境岌岌可危。

怎么让客户一直对你保持信任，如果生活中有了某种需求，刚好你能帮助他满足，他一定选择你而不是别人。

落地页方案：落地页是啥?

落地页就是客户看到的内容，现实中可能是直观的产品，可能是一个炫酷的PPT，也可能是你本人的演说。在网上能看到的只能是图文、视频、声音。

所以落地页做的就是你要打动你目标客户的内容。它可以由图片，文字，视频，声音中任何一个单一或者组合而成。一般落地页都遵循着一套销售逻辑，什么样的销售逻辑呢?

简单举例一个流程：“开场白—产品特点展示—挖掘用户需求—介绍产品—解决疑异—解决信任—案例刺激—成交”，这样一套流程来做充分的推广和说词。不信你可以去看看天猫做得不错的描述是不是也是这样的一个流程做的详情页。

跟我分享的流程可能有出入，但是大同小异，因为产品不一样，说辞套路就会不同。落地页分两块：第一块是广告图，因为大多数用户是否会更多了解详情是第一句话或者第一张图，第一段内容打动了他。第二块才是上面分享的详情的策划和制作。

多面性推广，使得不同的客户，在不同的地方都能找的到我们。这个推广就是做到位了，那么业务自然不会太差。推广还得找准客户群体，比如目标客户是男还是女，年龄层次，喜乐爱好，职业，收入等等。

通过目标客户的属性分析以后再选择推广渠道而为。比如我们的客户群体是企业和创业者，我肯定考虑在搜索引擎推广，B2B平台推广，商业学习平台，营销管理学习交流平台，财经资本交流平台等获取客户资源。

不要刻意成交任何人。

所有的营销都是顺其自然，都是姜太公钓鱼愿者上钩。

我讨厌营销痕迹太明显的商业模式，我喜欢软点儿的，像水一样流淌的营销模式。

我常常告诫自己：自己是商人，只是永远不碰硬广，永远不碰付费渠道，只靠释放价值来赚钱，只靠短视频来赚钱，只靠自媒体赚钱术来赚钱。

生活需要简单点儿，再简单点儿。简单到极致，所有的赚钱秘密都会悄悄付出水面来！