明輪諮局

有朋友判断，所谓的中国“糖友经济”现象，是疗愈产业的必争高地。笔者觉着，赚钱是商道，运营凭良心，多思用户的心理，创造真正体验和超值品质是王道。《营销笔谈》自开张以来，汇集了快四十篇儿了，写的聊得都是“粗活儿”，比如分享所谓的营销理念、战略定位或者什么资源力量的。今天咱说点儿“细活儿”，什么呢？

文案。先抛个不讨好的个人论断观点，房地产营销的子弹，是新媒体的霸屏力？活动张力？噱头概念？不是，说到底也不是视觉，还是“文字”。年笔者曾有一年半载的跟台湾知名地产行销团队共事的文化时光。为啥说“文化时光”呢，因为在那个时期，大陆房地产的人文气韵，90%来自台湾的几个批次的老广告人。他们心态上高傲循循善诱，做事上儒雅谆谆教诲。

对于新手，台湾佬广告人们，他们会告诉你，一个项目先从写软文开始，软文系列的写，弄半个月，你会发现营销企划方案基本出来了。然后沉淀梳理，你会发现，报广DM客通也有了。不管是长文案广告，还是四句偈标题，可以跟你浸润24小时。笔者淡出中国地产广告“一线练活儿”也有四年了吧，周边同龄还在地产广告的真心是稀缺的了，也不太知道90/00后广告人是如何研磨专业、修炼心态的，房地产传播沟通，表达方式有随着时代人心变易的，终有不变的内核，期待着未来有机缘和创意新新人类切磋！

4A的广告精英圈，尤其是高层创意总监们，很多不喜欢文案写“成语”广告文案，觉得太土，不管是文案背景的还是视觉出身或其它行业转型过来的，都喜欢这样的广告标题或文案，啥感觉的呢？就像把一段英文，翻译出汉语。就是这个样子的广告文案。从快消品到地产文案，影像不小。这是个思维方式的课题，没有对错好坏，关键您得想好了几件事，一个是产品（消费）谁来买单？一个是广告说给谁看。这个我的心得是，文案的具体玩法一律不予理会，管用就好！口号，鸡汤，成语，网语，长短句，诗歌，洋文，总之，“别骗情，动真情”。

从前两年到如今，微商的发展走势，微商学院和微商文案连带升温。网店的文案和设计，衍生出系统的说道儿，曾有朋友建议笔者也搞个“微商文案培训班”，传道授业解惑赚点现金流。我一开始也动过念头，也做过几个创业孵化项目的手把手策划顾问，最终由于筹划“养正学堂”和精耕“明轮工作室”，没太牵扯精力。

其实，不仅仅是红红火火的地产推广十五年的主角，文案，在快消品、金融品等领域，都是“霸屏”足足不能退场。为什么在汉语方块字语境下能有这个现象，早有不少专家、老炮儿该说说的说，该写写的写了，不予赘述。从进入广告传播策划这个行当，笔者还是从“文案”这方面出道的，给大家讲的这几个老段子，感兴趣的或可沿此线索自己个人儿回味吧。

、17年那阵子，明轮工作室配合几个文化公司、非官方组织，参与了包括宗教文化论坛、商务部系统的一些大型活动的研讨和策划。那时候，我提出了几个针对“东盟10+1”、“一带一路”等文化项目的战略策略及内容创意。有的备案了，有的上会了，有的再深化去了，有的还捂着，有的不知所终了。文化产业营销，不仅仅拼政、经资源和内功，还靠抉择和福报。当然，给领导汇报的，给合作各方沟通的，成功与否，80%靠那个叫“方案报告”的文本，思路，格局，节奏，价值，离不开“文以载道”。多年的实战，这样的宏观背景的活动策划，一个人是刷不好的，得有一个策划报告撰写小组，新闻口、政经口、营销口、广告口，至少得有这个三个撰稿人，一个方案才显得掷地有声、接地气！

工作室结缘的朋友和客户，务虚的多，务实的更多，基本就是上来就问——客户从哪里找？！我们都会善意而谦卑的侧问（衣食父母留点情面），“您做好自己了吗？”

不过平心而论，从专业上说，通路和渠道，两头是眼巴巴的供方需方，跨界思路导入后，许多八竿子打不着的领域（行业）对接连结起来。一个有价值接地气的营销战略思路，落实到推广战术小组，求的不应该是单边的赢家，多赢共赢，小伙伴们才能愉快的游戏下去。共赢的条款，文字上如果组织，严谨性，开放性，都是门艺术。跨界也有走“八股”形式主义的现象，我们团队也有过体验，硬跨界大家最后都不嗨，甚是伤了情分。那么，大家都能收获实惠的跨界或通路渠道共赢，杠杆支点就是大家的手里，都有硬通货，然后有一个开放的情商。这就够了。

文案这个“细活儿”专业上心态上先聊到这里，最后想起一个严峻的话题——文案人的未来，比如“新文案想换行怎么转？”、“殿堂级文案没人用得起如何办？”现象自有方向，有的文案人自己做“创意文字工作室”了，有的广告管理人做“餐饮品牌连锁”了；有的老策划谋“养生美食课程”了，有的大佬大咖干脆不干广告了。我扫描他们，创意的心，有脉动很红牛！学习他们。

启示：

很多朋友关心明轮工作室的发展和存续能量来自哪里。这是团队内部一直浓缩、释放、激活、积累的事业专业修炼探索。做好“服务乙方”，作对“自创甲方”。为此我们有两点想传递给一些产业，一个是中国地产开发过去冒进，房屋空置率媒体都有数；一个是造城小镇田园进军“田地山林”，自然的变了可销售的；一个是“下一个风口”据说是农业，引来的连锁课题。都是围绕“土地”。回归到传统文化体系，尊重敬畏土地，有国家层面，有民间层面，但是真心真诚真正应用的不知道范围如何？也是个有意思很值得做的课题！我们相信，越来越多的智者、能者、善者、长者，汇聚在共同的诉求和愿景下，携手精进。