怎样定目标，关乎生死

Part1关于商业思维

1.一个企业最核心的能力是什么？是做同样的事，你比别人做得更好，这才是最重要的能力。

2.一般来说，生意本身和你聪明与否、努力程度没有关系，潜在市场是客观存在的物理世界。

3.一个企业要时刻牢记，运营是生存的根本。

4.我们怎么样去理解一个生意，怎么样去制定目标，这是一个关乎企业生死的问题。

5.很多时候，我们都把“战略”当成一个名词，但在企业经营中，“战略”更应该被当成一个动词，从企业诞生第一天一直贯穿到最后一天。

6.经营企业，就是要每天前进30公里，保持科学的节奏。

7.一个企业最核心最稀缺的资源不是钱，而是创始人的注意力。钱可以融，但是时间是不能融的。

8.只有在大的时代、大的赛道里，才可能做出一件大事。

9.企业经营只有控制了过程，才能控制结果。

10.太阳底下没有新鲜事。今天的任何一个生意，你扒掉它的外壳，都有一个可能并不新鲜的内核。

11.所以，到商业史中去找这件事谁做得最早、最好，它就是你学习的对象，这比你站在那里拍脑袋的效果要好一万倍。

12.找到对标物，然后我们就坐上时光穿梭机，去向人家学习。人家踩过的坑，总结的经验，都可以为你所用，依葫芦画瓢，这是科学的方法。

13.关于企业运营：可量化、可衡量、可追溯、可控制，这才是好的运营结构。

14.战略，就是要做正确的事。运营是什么？正确地做事以实现战略。

15.颠覆式创新里的颠覆者，大多是从低端市场开始切入，逐步蚕食。

16.好的现代决策体系中，需要做好这三个事情：

①组建集体决策的团队，打个比方说就是组织一个企业决策的陪审团；

②制定讨论流程，就像法官要保证法庭的程序正义；

③确定决策参考的关键数据，基于哪些数据来做出判断，这就像法庭上确认证据。

做好这三样事情，决策效率都会大大提升。

17.一家公司要证明自己的业务有价值，就要有收入，否则只有两种可能：第一，学艺不精；第二，这件事不值得干。总之，挣不到钱，就意味着社会不认可你的价值。

Part2关于管理

1.管理不是看你管过多少人，而是看有没有掌握基本方法。真正掌握了，管人和管5万人没有本质差别。

2.有时候和一些好的投资人聊完之后很受挫，觉得自己什么都不懂。但后来想明白了为什么，就是因为他看的比我多。他把中国这个赛道所有团队都看了一遍，当然比我更有机会看到好的。

3.管理本身是科学，它是讲方法的。组织架构是硬件问题，光靠管理是解决不了的。方案是，从本质上把业务想明白，部门该独立就独立。这最终会为公司换来高效执行，权责分明。

4.管理是件追求确定性的事情，管理杠杆不一定要自己去发明一个很牛的东西，是要把最好的找出来进行复制。即，只要让80%的人达到最好的那个人80%的水平，生活就能很幸福。