牛顿说过：如果你问一个善于溜冰的人怎样获得成功时，他会告诉你：“跌倒了，爬起来”，这就是成功。

今天给大家讲的是《销售人脉的累积》，作者是宿春礼。在商业竞争如此激烈的今天，学会经营人脉，才是决胜的关键，人脉就是信息，就是资源，它就像杠杆的支点，能让你撬动无法解决的难题，更能让你掀起无法想象的财富。美国石油大亨洛克菲勒在被问及自己的成功经验时表示：“与太阳下所有能力相比，我更注重的是与人交往的能力。”洛克菲勒也正是凭借自己卓越的人脉沟通能力，才成就了事业上的辉煌。销售就其实质而言，就是做“人”的生意，如果没有广泛的人际关系，就不可能获得源源不但的客户，销售工作也就不可能顺利完成。因此，优秀的销售员懂得：人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富，是通往销售之巅的秘诀。销售，是从交朋友，积累人脉开始的。只要广交朋友，会交朋友，你才能做一个好销售。

1.聚财先聚人，人脉就是财脉。在销售行业中有这么一类人：他们能力超群，见解深刻，才华横溢，本来可飞黄腾达，却偏偏过着清苦的日子。这是为什么呢？虽然这些人有才华，却恃才傲物，认为自己比别人优秀，是不可或缺的人才，因狂妄自大，能很好地与周围的人相处。就这样，他们因为没有人脉，最终都埋没了。

因此，没有人脉资源的从旁协助，光有才华也是不能发财的。尤其在销售行业，要想财源广进、飞黄腾达，还是需要靠人脉取胜。只有善于借助别人的力量，顺风行船，才能最快地到达目的地。如果想让自己的销售之路走得更加的顺畅，就先积累人情，铺就人脉关系网吧！

在销售行业中打拼，肯定离不开客户的支持，那么我们该如何利用人脉资源进行销售呢？

2.自助者人助，人助者天助。人人都渴望好的机遇降临，好的机遇，是可以改变我们每个人命运的，它能使人在短时间内发生翻天覆地的变化，也许昨天的你还是个无名小卒，今天却已经是闻名遐迩，也许昨天你还就着咸菜啃凉馒头，今天却坐在了五星级酒店的餐桌前。但是机遇就像一阵春风一样，来无影、去无踪，它不是随处可见的。

所以，机遇值得每一个人好好珍惜，牢牢把握。对于销售员来讲，机遇能够给我们带来成功，带来财富。我们不但要学会抓住机遇，更要善于寻觅机遇、开发机遇、创造机遇。

寻觅机遇、开发机遇、创造机遇，离不开个人的综合素质，更离不开人脉，曾经有人说：“一个人70％的机遇来自人脉。”不善于经营人脉的人，即使遇到了迎面走来的机遇，也常常会视而不见，与之擦肩而过。

人在销售行业中打拼，就如同侠客行走江湖。射雕英雄惭中的黄药师独来独往，也照样需要朋友的帮助。我们不能随心所欲地选择命运，选择境遇，但是我们可以靠自己悉心经营的人脉来寻觅机遇、开发机遇、为自己创造机遇。

掌握了人脉，就等于掌握了自己的命运，你的朋友本身就善于发现和创造机遇，许多这样的朋友在一起，你会发现：原本认为机遇就是一叶扁舟在水面划过的一道浅痕，但现在看来，却成了航空母舰后面泛起的浪花。

现在的社会，是一个交际的社会，一个人有了人脉，就拥有了开创新天地的本钱。销售员不要抱着独自打天下的幻想，一个人的力量毕竟有限，众人的力量才可观。让朋友帮助你寻找客户、发现客户、创造客户，并不代表你的能力不行；相反，这更说明你在经营人脉上做得非常出色，而经营人脉出色，也说明了你的工作能力超过常人。

所以，一个优秀的销售员要懂得经营人脉，用人脉打开自己的客户之源，让我们借助人脉的阶梯走得更远。

作为销售员的我们怎样才能经营自己的人际网呢？你可以能像蜘蛛人那样获得神奇的力量，你的事业生涯也因此变得更加精彩。那么，蜘蛛人是怎样吐丝结网的呢？