嗨，我是一剑君。

早年浅读《见识》(吴军著）这本书时，

其中引用撒切尔夫人的一段话，至今仍然记忆深刻：

注意你的想法，因为它能决定你的言辞和行动；

注意你的言辞和行动，因为它能主导你的行为；

注意你的行为，因为它能变成你的习惯；

注意你的习惯，因为它能塑造你的性格；

注意你的性格，因为它能决定你的命运。

可以看出，想法、做法才是一个人的顶层设计。

正如吴军老师所言，一个人的运是随机的，而命就是一个人看问题和做事情的方法，如此而已，但他们决定了你的一生。

这段话之所以时常环绕于心，是因为引发了一剑君另一层的思考：

如果一个人的命隐藏在看法与做法中，

那么究竟什么样的看法与做法，决定了一个人的成长与不凡？

最近对于这个问题有了新的理解，分享给你希望对你有所启发。

01你真的理解什么是“眼高手低”了么？

一般说某个人眼高手低多少有点贬义，但其实是一个很高级的词，转化战略术语所指的就是格局+破局。我们多数人的问题并非是眼高手低，恰恰相反是“眼低手高”。我们很容易被眼前的短期利益所捆绑，同时又不愿脚踏实地的苦练基本功。

那么什么才是真正的眼高手低呢？举个栗子

一说起青岛啤酒，国人皆知，这离不开一位传奇人物：金志国。

金志刚从19岁进入青岛啤酒厂，从洗瓶工开始，一步步做到了董事长。他在位的11年，青岛啤酒的净利润增长15.89倍，公司市值增长了7.11倍，品牌价值增长6.49倍，进入“世界品牌强”，成为世界第六大啤酒厂，可以说，他带领着青岛啤酒从低估走向高峰。

在他辉煌的履历中，“拯救汉斯啤酒厂”这段特别值得我们细细品味。

年，青岛啤酒发展遇到瓶颈，为了扩大规模收购了成立9年且连续亏损9年的西安汉斯啤酒厂。

当务之急，就是拯救汉斯啤酒厂，让它转盈为亏。否则终会把青岛这艘母舰拖垮。

可是，一个出生就没有盈利过的啤酒厂，就是个烫手山芋，没有人愿意接手。

年，40岁的金志国还在青岛啤酒厂做厂长助理。突然有一天组织上找他谈话，让他去接手西安汉斯啤酒厂，做总经理。

临危受命，结果他去了以后才知道，到10月底，汉斯啤酒厂当年已经亏损万。要知道在那个时代，这不是个小数目。

怎么办？

当时西安啤酒市场，宝鸡啤酒排名第一，占70%市场份额；黄河啤酒厂排名第二，占20%的市场份额；而汉斯啤酒呢？占3%～5%的市场份额，这是典型的地狱生存模式开局。

金志国上任后，并没有如后世某些大能一般，在一间小小办公室里，凭借超人的智慧，就制定出扭转败局的发展战略。他只是白天去各部门了解情况，到了晚上，就到夜市上吃烧烤喝啤酒，和烧烤摊老板聊天，和消费者一起喝啤酒。（入手点低））

他发现，多数人喝宝鸡，少数人喝黄河，极少人喝汉斯。

他就问别人，你为什么不喝汉斯？

对方说：因为汉斯有沉淀，而且味道太苦。

有沉淀，说明发酵工艺有问题。

味道太苦，说明酒花含量太高。

好，记下来。

他又问喝黄河啤酒的人，你为什么不喝宝鸡？

对方说，宝鸡味道太淡。

味道太淡，说明宝鸡走清爽路线，麦芽浓度比较低，酒花添加少，年轻人比较喜欢。

好，也记下来。

然后，他又问喝宝鸡的人，你问什么不喝黄河？

对方说，黄河有点酸。

味道发酸，说明工艺卫生问题，管道中有杂质。

好，也记下来。

经过很多天调查，金志刚发现：汉斯苦，宝鸡淡，黄河酸。

那我做一款不苦、不淡、不酸，且没有沉淀的啤酒，不就可以了么？（产品定向）

最后技术部门按照他的要求，给出对的解决方案：

减少酒花，可以不苦；

增大麦芽，可以不淡

做好工艺卫生，可以不酸

管好发酵，可以做到没有沉淀。

产品定好了，接下来是营销问题。

一开始，没有经销商愿意进汉斯的新款啤酒，

开经销商大会，最终只来了10个人，且仅有的10个人也没啥信心。

金志刚拍着胸脯承诺：“赚了钱，算你们的，亏了钱算我的”

有了保底，经销商们这才放了心，

可是光靠着这点经销商，也无法填补巨额亏损的漏洞，也没有广告费扩大影响力。

金志国找到了华商报的老板：老张

那时华商报刚刚起步，也很艰难。

双方聊着聊着，灵光一闪：不如我们合作，联合营销。

那时候的经销商远不像今天这么高级，很多都是骑着三轮车拉货的，开小货车，都算是大户。

于是他们买了辆三轮车，招聘了几百个业务员。

业务员穿着统一的小马甲，胸前印着华商报，背后印着汉斯啤酒，他们骑着三轮车，开始走街串巷。客户喜欢喝冰镇的，就把冰库改成冷链，只需要用棉被一包，就可保证送到消费者手上的啤酒是冰的，同时华商报还用整个版面，帮助汉斯啤酒厂做广告。

一个月后，汉斯啤酒就夺回了50%的市场份额。

金志国年10月底上任，到年年底，从未盈利过的汉斯啤酒厂，就奇迹般的扭亏为盈，不但填平了万亏损，还多赚了多万的利润。

盈利之后，金志国召开经销商大会：

有1/3的经销商赚了钱，有1/3的经销商不亏不赚，有1/3的经销商亏了钱。

对于亏了钱的，补亏并分给微博的利润；

对于不亏不赚的，分给他们一些利润；

对于赚钱的，重赏，赚得越多，赏的越多。

最后多万利润，金志国把零头留下，作为企业利润，

而剩下的万，全部分给经销商。

其中万现金直接发掉，余下万买拉货的小面包车，几十辆全部送给经销商。

以后再也不用三轮车拉货了。

金志国此举，震惊全场。

曾经有人问金志国，为什么赚了万，其中万分给经销商？

金总的回答是：“我要的不是眼前的万，我要的是未来的1个亿”（眼高）

等到年金志国调离时，汉斯啤酒厂的利润已经突破1个亿，成为青岛啤酒最重要的利润来源。（此案例素材，来源于刘润老师

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